另一方面，作为创新电子产品，设备不属于传统医疗器械，归口部门界定比较模糊，局面也难以打开。张智祥希望，能够获得养老行业主管部门的更多关注，借助养老机构、社区、银行网点拓宽落地渠道。

万物生银发商城内的展品

　　居家适老消费市场同样“看的人多，买的人少”。在朝阳区大望京智慧康养体验中心，万物生银发商城已经开业四个多月。从适老化的桌椅、坐垫、床垫等家居用品，到外骨骼、爬楼机、电动轮椅等智能辅具，再到大小便自动清理机、理疗床等护理设备……商城面积600平方米，展示着各类养老产品。商城运营方北京欣悦健康科技有限公司经理张俊坦言，“来店里体验的人天天有，看的时候都觉得挺好，但肯掏钱买智能产品的却不多。”

　　问题出在哪？价格只是其中一个方面。张俊表示，如果产品没有市场，就无法进入量产，价格也就下不来。该公司销售的一款可爬楼的电动轮椅，售价1万多元，比普通轮椅贵了不止一倍。“问的人不少，但都是子女在问。”家用外骨骼的售价从之前的上万元降到现在的6000多元，“虽然问的人多了，但无论老人还是子女仍在观望。”

　　深层卡点

　　企业定位失准 叠加行业野蛮生长