但孟凡瑞跑了一圈海外市场，看到了别人没看到的东西：楼梯机燃脂效率最高、对膝盖冲击最小，在海外健身房和家用市场，需求实实在在。

　　真正的转折点，发生在韩国

　　孟凡瑞带着团队，一家一家地跑首尔和釜山的健身房，不推销，只观察。他们发现，韩国健身房多开在低层建筑里，层高有限，楼上楼下住着人，噪音和尺寸是最大的红线。回来之后，团队就死磕这两个点：把机器做得更紧凑、更静音。

　　孟凡瑞介绍，客户看到他们的产品之后，自己算了一笔账，感觉占空间小、又静音，更有助于健身房的生意。一台冷门机器，就这样做成了热门生意。如今，舒优特的楼梯机在韩国拿下85%的市场份额；今年前七个月，外贸收入占业务量的70%，同比增幅保持在80%以上。

　　好生意的背后，站着一整条产业链。宁津有3000多家健身器材及配套企业，关键零部件本地配套率超过98%。

　　德州亚豪钢材贸易有限公司总经理崔国帅介绍，客户下了订单，该企业一般半个小时之内就会做出快速响应，为他们制作模具、生产原材料，把样品送到厂家。有一次，一个工厂拿着特殊的配重片来，说去省外订货工期最少20天。该企业一上午把样品做出来，下午送到客户工厂，客户非常满意。