第140届广交会第一期，山东展团里有三张面孔：第一次参展就搬来整船模型的“新兵”青州科大，走过90多年、挂锁挂满一面墙仍在推新品的“老字号”三环锁业，连赴十六届、靠一根车桥敲开30多国市场的“老将”正阳机械。年头不同、赛道不同，他们却在答同一张考卷——用新技术，把老底子翻出新花样。

　　“新兵”首秀：从卖设备到卖方案

　　4款清淤装备模型一字排开——绞吸式挖泥船、射吸式抽沙船、两栖多功能清淤设备、水面保洁船。首次参展的青州科大环保机械有限公司，干脆把“造船厂”搬进了展馆。这家专注水域生态治理、环保疏浚装备的国家高新技术企业、专精特新企业，提前3个月就启动备展，多语种技术手册、海外项目实景视频、定制化方案资料包，一样不少。

　　“海外客户不再只看设备能不能挖泥。”企业业务经理说，低扰动、易运输、会运维，成了新的关注点。主推的绞吸式挖泥船装上封闭式绞刀罩，减少水体扰动、避免底泥二次污染；整机可模块化拆分，用标准集装箱分体运输，远洋物流成本大幅降低；配套远程运维模块，运行状态实时监控、故障提前预警。