展台上循环播放的海外施工视频，比干巴巴的参数更有说服力。开展仅五天，俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、印度尼西亚等国采购商就挤满了展位。一位在线上关注企业许久的哈萨克斯坦客商专门找来——当地浅滩河道淤积，传统清淤设备进不去。技术人员对着河道工况，把两栖设备的作业优势和定制方案讲得透彻。客商当场拍板：回国整理好项目资料，就安排团队赴青州考察。“先弄清客户的河道工况，再给定制化方案，而不是一上来就推销设备。”企业负责人说，信任就是这么一点一点建立的。

　　“老锁匠”翻新：从卖锁具到卖安防

　　五金展区，三环锁业的挂锁挂满了一面墙。烟台三环锁业集团股份有限公司始建于1930年，是我国现代锁具制造业的发源地、中华老字号、全国制造业单项冠军。这位90多岁的“老锁匠”，这次带来约180件展品，涵盖铜挂锁、铁挂锁、不锈钢挂锁、叶片锁、密码锁、门锁六大品类。

　　老字号的“跃迁”，藏在品类结构的悄然变化里。“海外采购商除了看锁体防不防盗，还越来越看重品类全不全、包装合不合规。”企业参展人员介绍，相比上届，三环在守住经典机械挂锁优势的同时，丰富叶片锁、密码锁等新品类，在成熟的机械安全基底上叠加密码等智能功能，并针对不同区域的采购习惯优化包装和细分品类，兼顾零售与海外建筑工程两类客户。