十六次参展，正阳的拓客打法也透着“技术味”：展前邀约老客户线下见面，带着新品方案上门沟通；展位上不拼价格，专亮专精特新资质、专利清单和整车配套案例；外贸、技术、销售组成的复合型团队全程驻场，客商问工况适配，技术员当场用仿真数据作答；会后第一时间整理客户资料、分级跟进，样品和检测资料随即送达。“客户要找的是能长期合作的源头工厂，不是贸易中间商。”企业参展人员说。本届广交会，正阳机械又拓展了5家海外稳定代理商。

　　展台不同，打法各异，三家企业却在答同一道题：把功夫下在产品里，让技术替自己开口。资质、专利、方案替产品说了话，采购商的问询与考察邀约，就是最好的回音。

　　（大众新闻记者 孙源泽）