10月15日，广州琶洲，第140届中国进出口商品交易会开门迎客。

　　本届展会恰逢广交会创办70周年。从1957年首届展会9600平方米、1200名采购商，到如今155万平方米、近34万名境外采购商云集，70年历程宛如一部中国外贸“编年史”。

　　本届展会上，山东携3300余家企业参展，展位数量达5693个，参展数量与规模再创历史新高。记者在现场发现，方寸展台之间，山东外贸也在经历一场深刻的“换赛道”之变。

　　客户之变：从进门问价格到坐下谈实力

　　“这次广交会，我们外贸部的同事都没吃午饭的时间。”瞅着采购商对接的间隙，记者终于有时间与山东威达机械股份有限公司国际市场部经理张进欣聊上几句。这家靠生产电钻夹头起家的企业，如今已成为全球最大的钻夹头生产厂家，其产品占据全球市场六成份额。

　　同时，记者在展馆里也看到另一番景象：一些狭小的展位前门可罗雀，工作人员需要不停地主动招揽才能吸引采购商驻足。一面是客商主动登门、应接不暇，一面是企业主动出击、收效甚微。

　　冷暖之间，折射出当下外贸逻辑的深层变化。

图为威达机械在本届广交会的展区

　　在张进欣看来，广交会现场正呈现出一种新趋势：采购商不再是“逛展看热闹”，而是坐下来认真谈“实力”。