转折出现在2024年8月，《公平竞争审查条例》正式施行，直指地方不公平竞争，坚决叫停“内卷式招商”。这一被视为招商工作“分水岭”的法规，实施一年多来，正倒逼各地摆脱路径依赖，重新思考“凭什么吸引企业、靠什么留住产业”。

　　新形势下，山东各地招商策略呈现哪些关键转向？面临哪些新问题、新挑战？又探索了哪些新打法、新路径？近期，记者深入山东多地调研，并借鉴省外经验，试图解读这场正在发生的“反内卷”招商之变。

　　1重构招商逻辑

　　从“政策比拼”到“生态共赢”

　　摆脱招商优惠政策、区域竞争的桎梏，强化“一盘棋”理念，构建“大招商”格局

　　招商领域的“内卷”，如同“剧场效应”——前排观众站起，后排被迫效仿，最终所有人都更累，却并未看得更清。各地争抢项目，往往导致政府“两败俱伤”，资源错配与投资泡沫频发。

　　如何避免零和博弈？多数招商工作者认为，至少有两个问题要厘清——

　　其一，企业真正看重的是什么？这始终是招商人思考的核心命题。

　　过去，招商工作长期依赖“政策谈判”，政企双方逐渐形成思维定式：似乎企业更看重地方能给予多优厚的政策。

　　果真如此吗？当“政策红利”被规范叫停后，招商人不得不重新审视：企业落地，到底为什么？

　　邹城市投资促进中心主任张华认为，大企业更注重在全国战略布局中的位置，中小企业或初创企业则对政策更敏感。

　　东营市垦利区投促中心主任种小杰也深有体会：“若企业仅为优惠政策而来，多半是‘候鸟企业’——政策一变，它们就会飞走。”