对于OTA而言，通过“先囤后付”，平台不仅为消费者提供了更加灵活的预订方式，降低了他们的决策门槛。此外，OTA自身也获取了宝贵的现金流，使得平台在激烈的市场竞争中能够更好地把握主动权，提升市场份额。

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而对于酒店商家来说，今年以来，五一、暑期、国庆等假期，酒店市场表现平平，出租率和房价等关键指标整体欠佳。而在今年剩下的时间，缺乏长假期的支撑，“酒店客房能否卖出去”、“房价还会再降吗”，这些担忧都需要划上问号。

此时，双十一是一个突破点。通过“先囤后付”等模式，酒店商家们希望能够吸引更多的潜在消费者，提前锁定订单。即使是预售订单，也有一定的核销率，能缓解经营压力。

应对双十一大战

酒店还能怎么做?

在此基础上，酒店应该如何应对双十一的销售大战?

首先，高端酒店必须主动出击，不能继续观望。

越来越多的高端酒店、豪华酒店参与其中，以吸引高购买力的消费者。这意味着高端酒店必须更加积极地参与促销活动，制定具有吸引力的优惠套餐，以保持在市场中的竞争力。即使品牌和定位相对较高，也需要通过双十一这一机会与消费者建立更多的联系，提升市场知名度。

其次，渠道营销的多样化至关重要。