而不少美妆企业已经摸清需求动态脉络，开始布局，锚定确定性。

　　如，佩莱集团旗下知名头部彩妆品牌——UNNY CLUB悠宜，在2024年11月15日布局了全国首家实体零售旗舰店，成功搭建起能直接接触消费者、深入了解消费者需求的线下平台，实现线上线下全渠道开花。通过全渠道新场景的确定性，开启了美妆线下零售领域发展新篇章。

　　如，新型折扣好特卖直击Z世代的核心诉求，采用买手制，每周有30%以上的换新率，且每家门店的上架产品不尽相同。极致低价、买手选品，好特卖让年轻人在低试错成本下能够随时尝新，让消费者更容易得到情绪价值上的满足。从2020年到2024年，好特卖美妆品类SKU占比从10%上升到14%，美妆品类的营收占比从11%上升至15%。

　　正如梁宁在《真需求》中所言：“真正的需求不是被创造的，而是被发现的。它藏在用户未被满足的痛点和未被释放的渴望里。”

　　当美妆零售从“渠道为王”转向“用户主权”，从业者需要以更敏锐的洞察力“看见”趋势，将技术沉淀、渠道深耕、社交圈层与消费洞察深度融合、创新，以更坚韧的定力锚定穿越周期的确定性。

　　02 别“单打独斗”，去合作共生，去谋求增长

　　除了在用户需求中捕捉趋势的确定性，中国美妆零售还能从哪里锁定增长的确定性？

　　我们知道，商业经营的本质，是持续优化资源配置的效率。