东鹏饮料产品家族

　　值得关注的是,东鹏饮料并未止步于功能饮料赛道。依托“1+6”多品类战略,其产品矩阵覆盖电解质饮料、无糖茶、即饮咖啡、植物蛋白饮料、果茶等细分领域,形成“能量补给+日常补水+健康轻饮”的生态闭环。例如,针对健康茶饮爱好者的“上茶”系列,以国潮茶饮切入社交场景;电解质饮料“补水啦”则通过精准命名与运动场景强关联,拓宽“轻补给”新品类。这种“主力单品守正、创新单品出奇”的策略,不仅打破了市场对功能饮料的固有认知,更通过完整的产品矩阵构建了抵御行业周期波动的企业韧性。

　　渠道下沉:数字赋能下的400万终端护城河

　　在新消费竞争中,渠道效率决定市场渗透率。东鹏饮料的崛起,离不开其独树一帜的“毛细血管式”渠道网络。经过三十年深耕,公司已构建起覆盖全国33个省份、333个地级市、近400万家终端网点的销售体系,地级市覆盖率高达100%。这一数字背后,是东鹏对下沉市场的极致深耕——在乡镇夫妻店、高速服务区、加油站便利店等传统渠道薄弱环节,东鹏通过定制化陈列、促销活动与数字化管理,将产品触达至“最后一公里”。