“最初就是三个教练骑着电动车全城跑。”温培乐回忆道，“现在，太阳体育上门体训团队扩大到9人，最忙的时候一个月要上70节课。”他的收费标准颇具市场竞争力：一对一课程240元至280元/节，小班课三到六个人，每人100元至120元左右。在3至4月的备考旺季，温培乐的月收入能有2万余元。

　　“寒暑假和中考前是旺季，有时一天要跑7个地方。”温培乐告诉记者，旺季时，一个月能上60节至70节课，淡季时每月约有20节至30节课。“旺季收入在1万元以上，最高收入是中考前一个月能有2万多元，淡季大概月收入6000元左右。”这种明显的季节性，也促使着团队更加重视曝光和客源。

少儿体育训练机构的线上宣传图

　　不同于线下实体店的训练模式，上门体训师主要通过线上渠道招揽顾客，“我们需要运营抖音、小红书等自媒体平台的账号，展示教学内容吸引家长咨询。”主要的客户群体年龄在10岁至14岁之间，和家长约定时间和地点和需要训练的内容后，上门体训师会携带教具到学员家中进行测试并安排课程。

少儿体训师会根据孩子的情况，携带不同的教具前往授课

　　不同于传统健身房的预付费模式，温培乐坚持“不卖大课包”的原则。“12节课打包价3120元，上完再续。这样家长没有压力，我们的续课率反而达到85%。”

　　日行100公里绕城授课

　　亲近自然的户外模式受家长青睐