实际上,新消费的浪潮从未停歇,但2025年的独特之处在于,其增长引擎正从一线城市向县域市场加速迁移。江苏13市通过“足球德比”将城市认同转化为消费动能:南京与无锡的“盐水鸭VS水蜜桃”之争,徐州与宿迁的“楚汉争霸”叙事,常州借“南哥”梗实现文旅反哺……这些看似戏谑的“梗文化”,实则是县域消费者对本地文化归属感的强烈表达。当消费行为与身份认同深度绑定,商品便超越了功能属性,成为情感连接的载体。正如社会学家鲍德里亚所言:“消费是一种符号的系统化操控活动”,在县域市场,这种符号价值正通过本土化叙事被极致放大。

　　更值得关注的是场景的革新。“苏超”通过“赛事+夜市”“观赛+旅游”的混搭模式,将消费场景从单一观赛延伸至“吃住行游购娱”全链条。这种“空间即场景”的打法,使县域消费从“低频低客单”转向“高频高黏性”。美团旅行数据显示,6月3日至8日,江苏省内景区预订同比增长305%,验证了“体验式消费”的下沉势能。

　　下沉市场的“质价比革命”:东鹏饮料的关键落子

　　在这场新消费浪潮中被热烈讨论的,还有发迹于下沉市场的东鹏饮料。其今年2月新上市的果之茶,以极致的质价比精准接住了这波下沉红利。果之茶上市首月即斩获7000万元销售额,其成功密码藏匿于三个维度:定价策略的极致克制、产品设计的场景穿透、渠道网络的毛细血管渗透。

　　东鹏饮料新品果之茶