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从“苏超”热到县域潮:东鹏饮料如何用质价比锚定下沉市场新风口

2025-06-25 13:39   海报新闻

  2024年,东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比47.9%,连续四年稳坐能量饮料头把交椅,但其并未沉溺于既有优势。电解质饮料“补水啦”上市首年狂揽3.9亿元,次年销售额飙升至近15亿元,增速达280%,不仅验证了其“精准定位+场景绑定”的方法论,更是东鹏饮料第二增长曲线的成功落地。果之茶的推出,则是东鹏对“高质价比+情绪价值”的又一次实践:清新包装直击年轻审美,柠檬红茶、蜜桃乌龙等三种口味覆盖多元场景,包装显眼的“1元乐享”标签强化即时决策,将即饮茶从“解渴工具”升级为“社交货币”。依托“1+6”多品类战略,东鹏饮料产品矩阵覆盖能量饮料、电解质饮料、无糖茶、即饮咖啡、果茶、植物蛋白饮料等细分领域,形成“能量补给+日常补水+健康轻饮”的生态闭环。

  其全国化产能布局与“一物一码”数字化系统,不仅支撑起400万终端的高效运转,更通过数据反哺产品研发,形成“需求洞察-产品迭代-渠道深耕”的正向循环。资本市场的热烈反响印证了这一战略的有效性。截至6月10日,东鹏饮料市值已突破1700亿元,稳居食品饮料板块第一梯队。正如业内人士所言:“东鹏的能量,来自对消费代际更迭的敏锐捕捉。”

  结语:时代浪潮中的民族品牌担当

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