1L装“果之茶”终端价5元,单位容量价格仅0.5元/100ml,与康师傅冰红茶价格接近,比农夫山泉茶π(500ml/5-6元)低40%-50%。但叠加“1元乐享”扫码返利,实际饮用成本进一步降至4元/1L,与东鹏特饮早年“半价大瓶装”策略一脉相承,给消费者带来“性价比拉满”的感受,完美匹配县域消费者“高性价比+家庭共享”的底层需求,直接激活县域市场的消费潜能。

　　相较于无糖茶在一线城市的小众狂欢,含糖茶仍占据即饮茶市场主导地位(全国占比近70%),而果之茶选用英德红茶、潮州鸭屎香单丛等地方特色茶基底,搭配5%-10%鲜榨果汁,既保留传统果茶的甜感,又以“真材实料”的“质价比”构建差异化壁垒。加上清新包装设计(柠檬红茶、蜜桃乌龙等)直击年轻消费者审美,与传统竞品形成鲜明区隔。

　　更为核心的竞争力在于渠道协同。东鹏饮料历时十年打造的近400万终端网络,县域渗透率高达85%。数字化营销系统实现“箱码红包”与“扫码返利”双轮驱动,商户每售一箱获0.5元奖励,消费者日均参与超百万人次。这种“B端激励+C端黏性”的全链路激活模式,让果之茶在上市初期即实现日均3.5万箱的峰值销量(国泰君安测算数据),复刻了东鹏特饮“半价大瓶装”的爆款逻辑。

　　从功能饮料到多品类生态:东鹏的战略进化论

　　若将果之茶视为战术层面的惊艳落子,那么东鹏饮料的战略布局则展现出更大的野心。从押注能量饮料到切入电解质赛道,再到如今布局果茶品类,每一次跨越都暗合消费趋势的嬗变。