此前双11的重点在于低价，部分主播和品牌还曾因为“全网最低价”的宣传引发争议。在部分商家看来，今年双11关于低价的比拼不再是重点。音乐密码创始人表示，从价格看，双11的价格冲击力在下降。“各大主播的各种动作在年内已经做完了，小范围的大促基本侵占了大范围大促的价格，双11通常是同价或者价格更低一些。目前双11的含义更多集中在动机上，即消费者觉得双11是个购物的时机，会有一波销量的拉升，但双11期间价格没有太多的冲击力。”

　　对于再次延长的大促周期，上述商家调侃表示，“今年双11在10月14号开始，明年双11可能会更早提前到10月1号开始，最终双11会变成一个小的节日，购物节的味道会淡化。”

　　作为新品类的商家，音乐密码创始人表示双11更像是将日常两个月的销量在一个月内达成的节日。商家在此期间不需要做更多额外的动作，大促可以用于服务商家的新品计划和产品迭代计划。

　　也有商家反馈大促的延长是利好。

　　雅鹿供应链负责人对第一财经表示，战线拉长对于商家更加利好，可以在大促周期中针对消费者的需求更精准地生产产品。流量获取方面，直播依然是品牌引流的主要渠道。目前电商渠道超过一半的销售额来自直播间，双11期间准备了大量的达人直播和品牌自播。另一方面，双11消费者呈现出理性消费的趋势，更加注重性价比。消费者倾向于购买价格在400元至1500元之间的羽绒服，其中401元至600元价格区间的产品最受欢迎。