“2024年的金九银十销售情况非常火爆，十月门店的销量创下全年最高纪录，卖掉100台左右。”张玉萍分享了她的战绩——去年十月，她卖掉了26台新能源汽车。

　　“很多客户都是奔着补贴来的。”张玉萍表示，电话邀约客户也是她工作内容中的重要部分，旺季的时候她一天会邀约七八个客户看车。有客户的旧车只能卖到几千元，但国家的置换补贴有15000元，报废补贴有20000元，加上不同城市的区域补贴以及品牌给到的优惠和补贴，力度确实很大。2024年12月底的销量也很不错，有客户担心2025年的补贴政策有变化，所以赶在年底“上车”。

　　2025年1月14日，《商务部等8部门办公厅关于做好2025年汽车以旧换新工作的通知》提出，“扩大汽车报废更新支持范围”“完善汽车置换更新补贴标准”。

　　“2025年，新能源汽车品牌之间的竞争将会更激烈。”张玉萍认为，这对行业发展有利有弊，好处是市场扩大了，能买车的人更多了，但激烈的竞争也会导致大家的谈判空间越来越小，品牌优势在逐渐变小。

　　张玉萍表示，作为汽车买手，在提升自身专业度和对行情的敏感度之外，最重要的是保持足够的耐心。在销售汽车的过程中会遇到各种问题，会有人质疑为什么在汽车之家空间站买车会比客户本人买更便宜、优惠政策是否真实、里面是否有猫腻……这个时候，需要买手和客户建立信任，后续才能帮助客户去筛选和成交。