预售为何在电商行业如此普遍？这种模式背后，有着怎样的商业逻辑？

　　王鑫从事电商女装行业多年，在多家平台运营网店。他认为，预售已是行业常态，在女装领域尤为普遍。对商家而言，预售最直接的作用是降低成本、缓解资金压力。

　　“电商行业非常看重现金流，如果全都做现货，资金压力会非常大。”王鑫介绍，他店铺的女装新款通常只准备40%-50%的现货，商品页面同时设置“现货”和“预售”两个选项。第一批买现货的消费者付款后，商家按约定发货。后台数据显示，约有五成消费者会选择退货，这部分退回的衣服，可再发给预售订单的消费者。

　　王鑫的店铺一般将预售期定为15天。“这15天，包含了消费者7天无理由退货期，加上用户寄回、快递运输的时间。”他表示，只有当衣服销量明显好于预期时，才会向工厂追加生产。“现在服装款式更新快、消费者选择多，我不敢大量囤货，一旦滞销，资金被套牢，店铺周转就会困难。”

　　不少中小电商商家选择这种预售操作模式。带货主播小七（化名）透露，直播间有时会先展示样衣，等消费者下单后，再向工厂订货，“这样我们的资金压力和经营风险会小很多”。

　　小七告诉中青报·中青网记者，由于目前平台对延迟发货的管理十分严格，处罚力度较大，不少商家会在预售截止日期上传虚假快递单号，或是发出与消费者购买商品不符的产品，以此逃避处罚。“这就是消费者常说的虚假发货或货不对板，这类行为同样属于违规，平台对此类行为在加大处罚力度。”