“比如冷藏鲜奶，大润发货架上摆着几十款，山姆这只有五款。别的超市是让你自己从好的和‘坏的’里面挑出好的，山姆像是先替你筛一遍，再从一堆好的里面挑更好的。”胡阿姨这样形容自己的山姆初体验。

　　在赵海川看来，这代表着消费逻辑的重要转变。“过去，人们理解的划算，更多是低价、比价；如今，越来越多人重视高品质商品和平台本身的筛选能力，即通过建立信任，实现更省心、更高效的消费。”赵海川表示，这也是山姆能够长期吸引消费者的核心原因。

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　　传统商超迎来“末日审判”？

　　“线下零售业，已经很难找到能与山姆对标付费会员业务的企业了。”面对山姆开业仅三小时就有烤鸡等热门单品缺货的盛况，济南本地一家超市负责人感叹，“这种模式门槛极高，需要极强的产品力和品牌信用作为支撑，我们很难直接复制。”

　　近年来，中国零售业经历了一场深刻重构：一边是传统商超在电商冲击和价格战中艰难求存，另一边是即时零售、会员制等新业态快速崛起。

　　数据显示，2025年，山姆中国销售额突破1400亿元，同比增长40%。支撑这一数字的，是超过1070万付费会员，他们人均年度消费高达1.3万元。更令人惊叹的是，其会员续费率长期超过80%，卓越会员续费率甚至接近90%。

　　也因如此，山姆正成为山东零售业的一条不可小觑的“鲇鱼”。