山姆覆盖的是更大范围的家庭集中采购，消费者愿意开车数十公里，一次性购买大量耐储存商品；而本土商超服务的，则是两三公里范围内的即时需求，比如水果、蔬菜，需要的是高频、便利和快速响应。

　　“传统商超未来依然可以把生鲜做得更强。比如增加小包装、高频次、更细分的小众蔬菜水果，用更新鲜、更地域化的商品去，留住本地消费者。”赵海川建议。

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　　山姆与山东的“双向选择”

　　自1996年进入中国、在深圳开出第一家店以来，山姆的扩张步伐一直较为谨慎。截至目前，其全国门店数量也仅67家。相比咖啡、新茶饮等消费品牌的跑马圈地式扩张，山姆更像是在耐心等待条件成熟。

　　这种“条件”，不只是消费能力。

　　仔细观察山姆在中国的开店路径，会发现其扩张颇有规律：早期主要集中在深圳、广州、上海等珠三角、长三角核心城市，随后逐步进入南京、苏州、杭州、武汉、成都等都市圈中心。

　　据业内人士透露，山姆的选址条件非常严苛，通常要求单店覆盖50万以上潜在会员，同时考察交通条件、冷链物流和仓储体系。“某种程度上，山姆落子哪里，本身就是对一座城市消费潜力和配套设施的一次判断。”他告诉记者。

　　如今，山东以济南、青岛“双店同开”的方式进入山姆全国版图，无疑成为其加码北方市场的重要节点。山东省商务厅数据显示，自2023年4月起，山东社会消费品零售总额增速已连续36个月高于全国平均水平。2025年，山东消费品以旧换新发放补贴近250亿元，带动销售超1850亿元。消费数据增长的背后，是山东城市家庭消费能力和中等收入群体规模的持续扩大。