流量到来之前，当地的产业化布局早已成型。

　　有人把丝瓜卖出168元高价

　　2022年底，阳雀湖进驻白关，这家公司曾把樟树港辣椒做成了“辣椒中的爱马仕”，它把这套运作模式也搬了过来。

　　进驻后，以高于市场价的保底价收购。条件很严，长度必须20到26厘米，直径7.5到8公分，粗细要能正好填满透明套袋，不能有疤痕瑕疵。

　　最好的丝瓜被装进了礼盒，5条装售价168元，白关基地负责人展宏祯透露，已卖出1000多份。算下来，平均500公斤才能挑出15个这样的礼盒。

　　为什么市场需要这么贵的丝瓜？

　　“除了农户的收购价，后面还有分拣、冷链、包装、物流、品牌推广层层成本。”阳雀湖品宣主管涂雯瑾表示，这个礼盒存在的价值是为了让种瓜的人有奔头，让吃瓜的人尝到诚意。

　　除了在多地举办丝瓜品鉴活动，阳雀湖农业集团还在渠道上打通了山姆、永辉等商超，湘间田舍、巡湘记、锅气等餐饮店。

　　从卖菜到卖“体验”、卖附加值

　　白关没有满足于只卖鲜瓜。

　　在华亿庄园，可以下地摘瓜，参观分拣车间，吃丝瓜宴，临走还能买丝瓜酒、丝瓜月饼等深加工产品当伴手礼。

　　“丝瓜宴”的菜单以白关丝瓜为主料，搭配鲍鱼、石锅鱼、土鸡、鳝鱼等食材烹制多款特色菜品。此外，周边学校还会带学生来做丝瓜主题的研学。