海报新闻记者 孙杰 报道

　　近日，茅台酒销售公司2026年半年市场工作会明确提出，要全面向C端要增量。这标志着茅台正式将战略重心从渠道转向消费者。然而一个不可忽视的现象是，当五粮液、青花郎、酒鬼内参等竞品纷纷降价求生时，飞天茅台早在3月31日便上调了出厂价和零售价。一边逆势提高出厂价，一边又高喊拥抱消费者，这究竟是战略上的自相矛盾，还是商业逻辑上的自洽？

　　需要注意的是，出厂价与零售端价格，并非同一概念。出厂价是茅台与经销商之间的结算价格，它影响的是渠道拿货成本；而消费者最终支付的价格，则由自营体系定价与市场供需共同决定。茅台此前调价的设计恰恰精妙在于此——出厂价涨了100元，但面向C端的i茅台自营零售价仅涨了40元，涨幅远低于出厂端。批零价差的“剪刀差”在收窄，谁在承担成本？是渠道，而非消费者。

　　所以，茅台此番“出厂价上调、零售价微调”的错位操作，实质是在用价格杠杆倒逼渠道让利，使终端成交价逐步回归真实消费水平。从这个角度看，所谓“逆势涨价”恰恰是为“面向C端”扫清障碍——没有价格回归，就没有真实消费。