记者进入一家拥有200多万粉丝的知名食品品牌官方直播间时，实时在线观看人数为百余人。主播身后摆放着59.9元、79.9元等多款月饼礼盒，5盒起可享团购优惠，折扣从77折降至75折。评论区不断有人询问：“49.9元一盒，买七盒有优惠吗？”“这两款有什么区别？”

　　记者注意到，该直播间橱窗内不少月饼售价在百元以内，部分品牌礼盒甚至低至二三十元。随后，记者以销量为序，进入一款售价29.9元销量达“200万+”的网店直播间。记者以消费者身份私信客服，对方表示，今年几十元价位的月饼礼盒销量较好，但是这“200万+”并不是直播带来的销量。“这款月饼是在橱窗卖的，但不是上直播卖出去的。”客服说。

　　商品销量可观，直播间是不是也能轻松“爆单”？资深电商运营人士代先生告诉记者，月饼虽然通常提前一个多月进入销售期，但成交最集中的时间主要在中秋前半个月，商家从备货开始就在“押销量”。部分头部直播间可以在短时间内产生大量订单，但对价格、供应链和产品质量要求较高；选择中腰部主播，则要面对流量不稳定的问题。

　　“现在线上竞争激烈，不是直播挂上链接就被买爆的。”代先生说，商家还要把主播佣金、投流、优惠补贴等成本算进去，“如果直播低价卖出去很多，不一定意味着就赚了。”

直播间里主播向网友演示下单。直播间截图

　　百元档为何成线下主力？厂商：售价合适才走得快