从智能健康筛查设备到各类居家适老智能硬件，如今智慧养老产品品类繁多，但普遍“叫好不叫座”，市场转化难题突出。展厅体验热闹，面向家庭的市场化销售却冷冷清清。这背后，企业究竟卡在了哪些环节？

　　行业现状

　　看的多买的少 产品推广落地受阻

　　不必打针抽血，坐在设备前，面部对准摄像头，短短数秒钟，一次健康筛查就完成了。在北京经济技术开发区智慧康养机器人养老驿站，不少老人已经体验上了这款生化光谱检测仪。患有基础病的庄大爷，成了仪器的“忠实粉丝”，每次到驿站都主动检测。在老人看来，仪器输出的各项指标，和医院化验结果能够互相印证参照，“挺让人信服。”

老人在养老机构体验生化光谱检测仪

　　这款检测仪外形犹如平板电脑，由北京耀眼科技有限公司研发。该公司董事长张智祥介绍，产品通过摄像头捕捉识别面部皮下毛细血管血流信息，完成生化、认知风险等多项健康项目筛查。老人只需简单点击启动键就能使用，不需要旁人协助。检测结果支持在屏幕上滑动查看，或者同步到手机上。

　　虽然受到老人好评，产品推出一年多来，仍面临着落地推广困境。张智祥坦言，现阶段设备的采购成本偏高，主要依托机构采购，且需要配套后台算法服务，只有大规模量产才能进一步压低成本。但养老驿站、养老院公益属性强、经费有限，愿意采购的机构并不多，优质技术只能局限在少数试点点位。