胡建在办案中曾遇到不少干部，即便退出领导岗位，仍放不下过往身份带来的光环，错把曾经的职务人脉当成持续变现的资本。有一名纪检干部郑某某在退出领导岗位后，不甘于冷清，对虚荣、金钱的欲望膨胀。她片面地觉得，自己在岗耕耘数十年，没有功劳也有苦劳，既然不再担任领导职务，正好可以利用手里还留存的人脉资源，开辟一条赚钱门路。

　　抱着这样的想法，她利用工作关系为各路商人老板或被调查对象家属提供“咨询服务”，并四处放话“能够帮忙办事”，上演“假权力、真寻租”的戏码。随着相关问题线索被查实，郑某某也被立案审查，付出了沉重代价。

　　郑某某将多年在岗的辛苦当成自我说服的理由，把人脉资源视为变现资本，完成了贪腐行为自我“合理化”。当然，并非大多数人都会落入这一心理陷阱。胡杨团队的研究发现，“内疚倾向”是关键的人格分水岭。容易内疚的人，做了违反规矩的事，内心的负罪感会特别强，就很难自我说服；低内疚倾向者，更容易接纳这套说辞，完成道德解离，一步步为自己的越界行为松绑。

　　“当然，纪检监察机关调查讯问要精准突破对方的心理防线，还要根据调查对象的个体差异，采取有针对性的讯问方法，讲法律、讲政策、讲证据，动之以情、晓之以理。”胡江说。

　　在胡江看来，关键的一点，就是让其觉得交代更划算。人都是理性动物，都会权衡比较。当其觉得不交代对自己不利时，往往会减少侥幸心理，供述的动机就会增加。