门店盈利变薄，利润正向产业链上游集中。IP版权方靠授权变现，边际成本低、毛利率高；代工环节只赚取微薄加工费；线下零售毛利率大多在20%—35%，扣除房租、人工、库存贬值后，净利率往往只有个位数。一枚吧唧的售价里，授权、生产、渠道层层分润，留给门店的利润空间有限。

　　在张宝奎看来，铺货就能赚钱的红利期已经结束。“大家对IP的喜爱还在，但不会盲目冲动消费，觉得值得才会买。”他计划不再盲目追新囤货，重心放在精准选品、社群运营和线下主题活动，依靠圈层认同和线下体验留住顾客。“这行门槛越来越高，想要长久做下去，必须换个活法。”

　　来源| 齐鲁晚报