在此背景下，如何做好加盟商的激励变得十分重要。百果园创始人余慧勇曾公开表示，水果做直营是走不通的，但也不能搞松散加盟，我们百果园做的是强管控型加盟模式。一方面，我们对果品供应品质的标准、服务标准、水果陈列、最高限价全部管控好，另一方面，门店具体的运营策略、打折促销策略等完全交给门店自主决定。

　　百果园2024年财务报告显示，营业收入报102.73亿元，同比减少9.8%；净利润由2023年的盈利3.62亿元转为2024年的亏损3.86亿元，这是百果园上市以来首次亏损。

　　对于亏损的原因，百果园解释称，一方面消费疲软，公司主动优化产品结构并调整门店布局，导致加盟门店数量减少，进而拉低整体销售收入。另一方面为实现“高品质与高性价比”的战略目标，公司在销售费用上投入大量资源，包括门店翻新、市场推广等活动。

　　数据显示，百果园门店总数由2023年的6093家减少至2024年的5127家，年内净减少966家。其中，加盟店数量从6081家减至5116家，减少965家。

　　对于目前的闭店趋势，前述投资者热线工作人员称，2024年的闭店是因为公司主动进行一系列调整，对过往存量门店的盈利能力做了一次评估，对于亏损比较严重的门店，公司劝导暂时闭店。“目前这种闭店趋势已经开始缓和，同时公司也在积极酝酿新的加盟商支持政策，不过这些要在今年中期报告中披露。”