2024年上半年，ZIOZIA和FUN的收入分别下降了2.46%和10.24%，至5614万元和6285万元，ZIOZIA的门店数量减少了3家，至92家，而FUN的门店数量减少了18家，至76家。考虑到这两个品牌的规模较小，且差异化优势不明显，要将它们培养成公司的第二个增长点并不容易。

九牧王究竟走什么路？

九牧王在路上

面对挑战，九牧王选择加大营销投入，进行一场品牌年轻化的大胆赌注。

今年上半年，九牧王一口气签约五位明星代言人，以推广其“五裤”系列，包括商务户外1号、轻松裤、小黑裤、自由牛仔、高定西裤等。九牧王董事长林聪颖表示，希望通过这样的方式，让不同年龄层的消费群体认识九牧王，助力品牌年轻化、时尚化，进一步吸引更多的年轻消费者的关注和体验。

据蓝鲸新闻记者了解，九牧王的五位代言人覆盖了不同年龄段：1984年的朱亚文、1988年的张云龙、1989年的魏大勋、1996年的李昀锐和2000年的范丞丞。能看出九牧王在保持对30至45岁中青年男性市场的吸引力的同时，也在积极拓展95后和00后年轻男性消费群体。

更重要的是，这几位代言人均精准踩中了更具消费力的女性消费者喜好。“要知道给男人买裤子的很多都不是男人自己，而是他们的女人。”一位女性消费者如此感叹。

然而，这种策略是否真正有效？

九牧王2024上半年财报显示，其销售费用同比大增36.15%至6.55亿元，增加了1.7亿元。而营收仅增高了1.7亿元至15.76亿元，同比增幅为12.5%。与此同时，净利润同比下滑45.88%至5001万元，扣非净利润同比下滑7.28%至1.28亿元。