医保谈判代表 穆安娜：我们现正式开始谈判，在你们报价之前，大家企业代表看一下，我们底价的信封都没有开，我们也现场才拿到。刚才我让你们看那个规则，大家都确认了，如果两次报价，都没有达到我们医保方给的支付标准，底价的115%就是1.15倍，我们就终止谈判。开始一次报价。

　　企业谈判代表：因为这个产品本来就定得不高，就3块钱一片，一天两片就一天就6块钱，患者一年可能有将近2000元的这样一个费用。

　　医保谈判代表 穆安娜：但是如果你不纳入国谈药，让患者自费2000元也不少。 一片药也是大民生，我们患者要长期用药，他有负担。这个患者群体是很固定的，它是持续的，所以要算这个账。

　　医保谈判代表 李萍：想跟企业方的同志说，第一次报价非常重要，因为我们总共只有两次机会，两次机会都没有把握住，那我们谈判就终止了。

　　1分1毛都要尽力争取

　　每一个小群体都不会被忽视

　　医保谈判代表 穆安娜：很紧张，因为其实不仅仅是我们，可能企业是更紧张，在拆信封那一刻，我感觉空气是凝滞的，大家都是屏住呼吸的。因为如果企业一不小心，报价没有到底价的1.15倍的话，他就两次报价不成功了以后，直接我们后面就没有磋商的环节了。