财报中有这样一组数据，燕之屋2024年线上渠道收入较2023年同期增长12.5%，而线下渠道收入较2023年同期减少6.1%。

　　在2020—2023年，燕之屋无论线下还是线上渠道，收入均能保持增长。换句话说，2024年是燕之屋自2020年以来的首次收入下滑。

　　线下为何突然卖不动了？这一点其实不难理解。近年来，随着消费者愈发理性，性价比成为消费决策的关键词，这一点在线下渠道表现得尤为明显，比如白酒和餐饮，价格下行成为普遍现象。

　　而燕之屋线上价格本就比线下价格更有优势，因此进一步加剧了这种不平衡。

　　有意思报告对比燕之屋线下门店和线上网店的产品发现，对于规格相同的几款高端碗燕，燕之屋线上线下价格保持一致。但是对于部分规格不同的产品，相比于线下，线上购买确实便宜很多。

　　以冰糖官燕为例，线下6瓶60g的售价为480元，线上8瓶70g的售价为448.38元。燕之屋客服告诉有意思报告，线上每瓶干燕窝含量是1.5g，而线下每瓶含量只有1.2g，因此线上购买更划算。

　　客服所言非虚，如果依此粗略计算干燕窝的价格，线下冰糖官燕中干燕窝的价格约是每克66.67元，线上则是每克37.37元，价格差出近一倍。

左图为燕之屋天猫旗舰店、右图为官网介绍的线下门店同款

　　看来，燕窝也讲究“性价比”，燕窝也曾多次陷入性价比的争议之中。