其实这并不是燕之屋第一次把目光投向贵妇以外的人群，它还曾经在2023年到2024年间推出了一系列百元新品瞄准年轻人。比如小燕浓燕窝粥、燕窝肽天然苏打水、生椰桃胶燕窝、整根人参燕窝饮、燕窝流心酸奶冰淇淋在内的多个产品，其中，除了生椰桃胶燕窝外，其余价格均在200元以内，属于燕之屋产品系中的平价一类。

　　年轻人买单吗？可能未必。

　　很多人对燕窝的最初认知，源于宫廷剧中的贵妃娘娘们翘着兰花指吃着它，尊贵雍容；乾隆皇帝早上要喝冰糖炖燕窝，御膳里燕窝也是常客。

　　到了20世纪八九十年代，燕窝品牌赞助了不少港姐女星。近几年，燕窝广告也是请巩俐、刘嘉玲、林志玲、章子怡、陈数、刘涛这些大美女坐镇。

　　久而久之，贵妃娘娘、富太太和女明星优雅吃燕窝的模样，潜移默化在消费者心中留下固有印象：吃燕窝=美貌+富贵+上流社会……这也是燕窝被称为“贵妇专享”的由来。

　　站在这个角度，为了年轻化而打造的燕窝产品，能带来多大的社交价值需要打个问号。

　　江瀚认为，燕之屋想通过年轻化新品来改善公司业绩有一定难度。

　　一方面，相比于纯燕窝产品，燕窝粥、燕窝水等新品在燕之屋整体收入中占比偏低，能贡献的利润有限。另一方面，事实上，相比于自用，燕窝的主力消费在于礼赠需求，而年轻化新品明显不符合顾客的高端礼赠需要。因此如何吸引更多消费者自用燕窝，形成稳定的消费意愿，才是品牌应该努力的关键。

　　一边打年轻人的算盘，一边做男总裁们的文章，燕之屋正站在十字路口探索方向。

　　（中国新闻周刊）