于是，张明刚又陪着谭军去另一家保险公司办理理赔。“因为从来没和这些手续打过交道，他不懂，还有点害怕，所以我就陪着他一起去，把那些资料都交齐。”最终，谭军累计获得4万多元理赔款。这笔钱不仅缓解了他的经济困境，更把他变成了最忠实的保险宣传员。他一逮住机会，就把没买过保险的朋友推荐给张明刚，累计有数十人。

　　张明刚讲述的各类理赔案例，无形中勾勒出了一幅开州乡村的风险图谱。“每次我最强调的，就是意外险。一是农民在耕地过程中摔伤，另一个是外出打工时从高处跌落，这两类意外特别常见。”张明刚的客户以中老年男性为主，他们是田间劳作和本地零工的主力，风险系数高。

　　张明刚的日常工作，是一场一个人的“长征”。他通常会在清晨5点多醒来，参加完晨会后，就从家所在的临江镇出发，赶往附近的乡镇为客户处理理赔，或者送保单，有些客户住得远，有100多公里，路上单程就花费两个小时左右。结束一天的奔波后，张明刚晚上回去不仅要总结，还需规划好第二天的路线，走哪个路线方便又省时间。

　　乡镇里很多老人年纪大了，不会用智能手机，孩子又不在身边，张明刚不仅要帮他们处理理赔，很多时候还得手把手教他们处理社保卡，甚至银行卡的相关操作。“每天跑这么远肯定很辛苦，但只要我还能跑得动，我就愿意一直跑下去。”就是这样一户一户地跑，2024年张明刚跑出了770张保单，平均每天成交2单。