风险不可忽视，保险观念的普及却并非易事，需要水滴石穿的耐心和因地制宜的方法。中国人寿代理人张明刚，就是这样一位保险宣传员。他二十六年如一日，行走在山间村镇，帮助广大乡亲们找到了生活中的风险点，并用一张张保单，构建起最基础的经济防护网。

　　张明刚的宣传方式很“土”，却很有效。例如，他会提前联系村干部，利用开“院坝会”的形式，把乡亲们集中起来。“我知道乡亲们理解保险很困难，反正讲一次不行就两次，两次不行就三次。这次没听懂，我下次再来讲，一点点总会慢慢明白。”

　　他最重要的工具，是发生在就近乡村的理赔案例，用身边人、身边事，将抽象的保险条款转化为最直观的生活教训。张明刚最爱给乡亲们讲的，是谭军的故事。

　　几年前，谭军在干农活时不小心摔伤了腿。张明刚知道他在自己这买了意外险，便提醒他去医院治疗完后，把单据拿回来报销理赔。当时谭军不仅怀疑“赔不赔”，更对未知的理赔流程的复杂性一筹莫展。张明刚则打消了他的疑虑，不仅陪着他去办理理赔，还带他去相关单位评残。

　　梳理理赔材料时，细心的张明刚问谭军：“你还有没有买过别的保险，我帮你看看能不能一起赔了。”谭军不清楚自己的保险能赔什么，在家翻箱倒柜地把保单都找了出来。翻看合同时，张明刚突然一拍大腿，喜笑颜开：“太好了，你在另一家保险公司购买摩托车保险时，多花100元购买了附加意外险，这个保险也能赔5000元。”