作为头部险企核心业务渠道，中国人寿个险营销队伍的优势并非单独形成。完善均衡的产品矩阵、成熟多元的康养生态、行业领先的数字科技，协同构筑渠道核心竞争力，支撑公司在行业转型周期持续领跑。

　　在产品供给层面，中国人寿依托多元丰富的产品体系，结合长期低利率市场环境、居民全生命周期保障需求，以及个险队伍向顾问式规划师转型的发展趋势，率先在行业推进个险产品体系升级，搭建层次丰富、覆盖多元需求的均衡化产品矩阵，匹配不同客群差异化保障诉求。

　　据2025年年报数据，中国人寿人寿保险、年金保险、健康保险新单保费占比分别为31.75%、32.11%、31.23%，业务结构均衡稳定；浮动收益型产品实现跨越式增长，分红险占个险渠道首年期交保费比重由2020年的2.6%大幅提升至2025年末近60%，成为渠道业务核心支撑。

　　为持续提升民生保障供给能力，围绕养老、健康等保障领域持续发力：一方面加大商业年金产品供给，丰富个人养老金配套保险品类；另一方面深挖各类人群保障缺口，拓宽健康险保障责任边界，持续完善健康保障服务功能。

　　均衡多元的产品体系，为个险渠道服务客户筑牢底层根基，但这并非发展终点。当前行业竞争持续升级，市场比拼已从单一产品竞争，转向“保险+综合服务”的整体实力较量。

　　基于这一行业变化，中国人寿近年围绕健康、养老新增长极，加快康养生态体系建设，以服务能力升级赋能渠道客户经营。