队伍质效层面，销售人员留存与长期经营能力持续优化。截至2025年末，个险业务13个月、25个月综合继续率同比分别提升1.3、4.8个百分点，均创下近年新高。

　　价值创造层面，2025年公司整体一年新业务价值457.52 亿元，其中个险渠道一年新业务价值达392.99亿元，占公司整体一年新业务价值的85.9%，充分彰显个险渠道在公司价值创造体系中的核心地位。

　　正如中国人寿总裁利明光在2025年业绩发布会上评价：“在全渠道销售体系中，个险渠道充分发挥主渠道作用，可持续发展底盘稳固；整体发展稳中有进，核心经营指标持续向好，同时渠道转型步伐持续加快，业务结构更加均衡多元。” 这段话既是对个险改革阶段性成果的总结，也清晰点明个险营销在中国人寿渠道布局中的核心定位与战略价值。

　　结语

　　三十载风雨兼程，三十年笃行致远。从1996年引入个人营销制度、在国有险企全面铺开个险业务正式起步，到如今队伍、业务量质齐升、领跑全行业，中国人寿个险营销三十年发展之路，不仅夯实了自身行业龙头地位，也为国内保险业个人营销体制改革、渠道专业化转型，提供了可落地、可复制、可借鉴的行业实践范本。