在业绩说明会上，王莉提到，2026年前三季度，在白酒行业深度调整、消费需求疲软的背景下，公司有序落地实施“全面向C（端）”市场化转型，贵州茅台酒市场销售稳健有序，茅台酱香酒市场基本稳定，整体呈现产品供给适配、市场价格稳定、渠道生态良性的态势。

　　茅台酒的投放策略，以及酱香系列酒的定位、增长持续性，也是当前投资者关注的重点。财报显示，今年前三季度，茅台酒实现收入1129.25亿元，同比增长2.18%；系列酒收入179.69亿元，同比增长0.48%。

　　对于前三季度系列酒收入的微增，王莉表示，2026年1-9月，公司扎实推进茅台酱香酒市场化转型工作，摒弃传统“压货式”增长模式，转变为“以动销定投放”的精细化市场运营，聚焦优投放、控库存、稳价盘、强动销、提费效多维发力，抓住了“双节”动销契机，经营业绩呈现“价稳量增”态势。

　　“贵州茅台酒、茅台酱香酒均面临来自市场的挑战和考验。”王莉坦言，对于贵州茅台酒来说，过往改革更多聚焦供给侧，本轮改革则重在市场端，量价平衡、市场稳健成为考量、判断市场运营良性状况的重要依据。同时，市场投放还必须考量、保证坚守传统工艺的供给侧平衡。

　　对于茅台酱香酒来说，通过前期市场化转型，在三季度抓住了“双节”动销机会，整体渠道库存良性，终端动销较好，三季度同比营业收入有较大增长，茅台酱香酒团队所付出的努力值得肯定。“但也要看到茅台酱香酒产品力、品牌力、市场基础仍然有待提升，以动销为驱动的精细化市场运营水平还要提高，市场稳定、量价平衡将是后续茅台酱香酒市场运营的主要锚点。”王莉称。