从399元羽绒服到低价始祖鸟、加拿大鹅,拆解山姆爆品背后的会员制生意经
2026-11-14 14:10 每日经济新闻
值得一提的是,该羽绒服来自名为ROKKA&ROLLA的服装品牌,公开资料显示,其品牌制造商为青岛沛高电子商务有限公司。山姆客服也对外回应称,该系列羽绒服并非山姆自营。除男款外,该品牌在山姆渠道还有一款定价为499.9元的女士长款羽绒服,在记者所在区域已显示暂时缺货。
记者搜索发现,在天猫和京东等电商平台,该品牌没有官方旗舰店。不过,目前淘宝上已经出现该款羽绒服的山姆代购,男款价格为419.9元,比在山姆直接购买贵20元;截至11月13日下午6点,已售出超20件。
虽说引发了外界大量的关注,这款羽绒服当真便宜吗?
鞋服时尚行业品牌战略咨询专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对每经记者表示,绒子含量80%的白鸭绒羽绒服,平常的供货价大概在单件200元左右。
他表示,现在羽绒采购要看期货价格,有些期货价拿货成本更低;如果拿的是现货价,价格可能会高一些。“一般到下半年旺季,现货价格通常高于期货价。不管是期货价还是现货价,都会摊平去考虑。”程伟雄说。
艾媒咨询CEO(首席执行官)兼首席分析师张毅向每经记者分析,10月份,80%白鸭绒大宗价约440元/公斤。以男款L码、充绒300克来测算,羽绒原料成本约130元,约占售价的30%,是成本里最大的一块。
他表示,面料、辅料,结合其较大的单品体量估算,约占售价的10%,人工约占15%。照此测算,工厂大约有10%的利润空间,山姆渠道也大致留有10%左右利润空间,如果山姆收取的费用更低,工厂利润就会更高。


