那么，山姆渠道如果大量诞生爆品服装，对服装行业是否会造成影响？

　　对此，程伟雄认为，山姆会员店只是渠道生态中的一棵大树，即便规模可观、服饰单品走量突出，也无法代表整片森林。

　　“就像线下无法替代线上，线上也无法替代线下。”在他看来，山姆并非服装全品类渠道，很难在服装赛道做到专业化。

　　扩张之下，会员信任是最贵的资产

　　对于山姆而言，其本身或也并不具备深度掌控乃至重塑服装产业链格局的能力。在业内看来，其之所以在服装品类上连续加码，更多是出于保证会员黏性的考量。

　　百联咨询创始人庄帅对每经记者表示，从零售运营视角看，山姆通过跨境直采和保税履约，绕开品牌授权分销体系形成价差，用供应链能力重新定义会员价值，这属于差异化商品运营，而非简单品类扩张。

　　“这是跨境保税商品售后规则与稀缺性投放共同作用下的单位经济模型选择。消费者用售后便利和尺码确定性换取价格差，山姆则把商品控制在引流角色。”庄帅表示，这些商品和电商大货、直播低价的区别在于：一是国际化品牌，二是在山姆商品结构中承担“钩子商品”功能，其核心是以稀缺价差强化会员获得感并提升续卡率，最终指向会员费这一高毛利收入。

　　对于山姆而言，会员的续卡率的确是核心业绩指标之一。

　　有媒体报道称，山姆中国区付费会员数已突破1070万，但记者尚未在官方公布中找到这一数据，沃尔玛方面也尚未确认这一数据。

　　张毅表示，从目前掌握的信息来看，山姆在中国拥有一千多万付费会员，它的利润核心主要来自会员费，同时也有一部分高毛利商品贡献收益。