不过他也提到，服装品牌方一般不会选择进入山姆渠道。山姆优先发展自有品牌，外部品牌如果想入驻，会担心被山姆压价，毕竟山姆本身走的就是薄利多销的模式。

　　在张毅看来，山姆凭借渠道优势，可以吸引愿意让利换订单的工厂；叠加羽绒原料价格从高位回落，在基础款、零营销、低库存、少SKU的运营模式下，工厂有机会保本盈利。

　　张毅同时表示，供货方之所以接受低价且不外售，一是因为合同存在渠道排他约定，二是工厂的强项在于生产，缺乏零售运营能力。在他看来，供货方通过山姆的渠道背书，可以直接触达其付费会员群体，既能规避渠道冲突，也有助于提升制造方后续的信誉。

　　事实上，除了性价比服饰商品之外，山姆还上架了多款高端服装品牌商品，如引发外界关注的加拿大鹅和始祖鸟等。

　　对此，程伟雄表示，加拿大鹅、始祖鸟这类品牌，不太可能专门配合山姆大批量供货低价款。他认为，山姆在售的这两个品牌货品，有可能是库存尾货。还有一种可能性：山姆采购货品后低价售卖，以此制造营销噱头、博取流量。

图片来源：山姆App截图

　　程伟雄表示，品牌方通常并不愿意看到货品低价流通，更希望货品按高价流通，一旦出现低价销售，品牌一般都会进行核查管控。

　　“以往我操盘服装品牌的时候，比如正常售价单件5000元的货品，如果有人卖到2000元，品牌肯定要核查；如果是自有专卖店违规低价，甚至会断货、处罚，不会放任门店以远低于定价的价格销售。”程伟雄说。