“很多消费者下单我们的商品，不是因为我们降价了，或者说卖得有多便宜，”负责给@了不起的匠人IP做短视频运营的胡女士认为，“消费者下单主要还是因为，确实很喜欢我们团队创作的内容，喜欢中国传统文化，喜欢我们的产品。”

　　的确，文创产品的核心价值往往不在于实用性，而在于它能否唤起某种情感。例如，“皮老虎”让成年人想起童年，也让城市孩子接触到不同地域的传统民俗;“蒜鸟”“邪完鸟”用方言梗制造幽默，成为办公桌上的解压神器;以知名景点为主题的冰箱贴将历史文化融入现代家居，让传统文化以更轻盈的方式进入日常生活。

　　在抖音电商这些文创小店的评论区，常有用户留言：“很有意义，文创背后的故事让人为之动容。”“我家猫很喜欢，玩得比我还开心。”“可可爱爱的文创产品，感觉有温度。”这些反馈同样印证了一点：文创产品的核心卖点是情绪价值。

　　不过，尽管文创市场潜力巨大，这些中小商家仍面临诸多挑战，其中共通的问题包括小众赛道破圈难、大促竞争激烈、文化内涵难以向消费者传达等等。

　　“文创类产品的购买周期比较长，复购率也不是特别高，算是整个电商环境中处于相对边缘的品类。”一位文创商家对我们坦言。如何在获得曝光、不断破圈的同时精准触达兴趣人群，是行业当下的普遍难题。

　　02小众品类也能获得“破圈”机会