在成本急剧上涨的特定窗口期内，部分头部新能源品牌凭借较强的品牌议价能力，实现了“涨价而不掉量”的短期市场表现。但更多品牌因缺乏足够的品牌溢价和客户黏性，面对涨价压力只能谨慎观望，不敢轻易跟进。

　　值得一提的是，在这种压力下，“涨价”反而成了新能源车企最有效的促销工具——不是因为它比降价更优惠，而是因为它打破了消费者“再等等”的心理博弈。

　　经销商靠什么赚钱？

　　在半年考核的鞭策下，燃油车经销商以亏损换客流和订单。然而随着6月收官，这场透支式的价格战还能持续多久，已成为悬在整个渠道系统上方的达摩克利斯之剑。

　　面对新车销售利润大幅缩水，越来越多的燃油车经销商开始将业务重心向二手车、汽车装潢等衍生业务。

　　二手车业务正成为新的增长点。2025年TOP100集团二手车销量同比大幅增长21.7%，达到170万台。部分门店通过搭建“收购—整备—认证—置换—零售”全链条体系，二手车毛利占比已超40%，有效弥补了新车亏损。

　　“盈利的经销商，靠的是售后板块客户运营的能力，靠二手车全链条的能力，靠新能源转型的速度快。” 文思婧建议，将售后确立为核心战略，同时深耕二手车精细化运营，对冲新车业务带来的压力。

　　同时，金融、保险、延保及充电服务等衍生业务也展现出巨大潜力，经销商需摒弃过去的强制搭售模式，转向专业化定制服务。金融保险业务的毛利贡献在2024年曾高达38%，虽然“高息高返”监管趋严，但通过精细化运营和用户生命周期管理，这一板块仍有足够的价值空间。