从399元羽绒服到低价始祖鸟、加拿大鹅，拆解山姆爆品背后的会员制生意经

　　“山姆399元充绒量300克羽绒服断货”“山姆399元羽绒服戳破行业泡沫”……近日，多个与山姆羽绒服相关的话题登上微博热搜，受到了多方关注。

　　无独有偶。前段时间，“山姆多款始祖鸟、加拿大鹅被抢空”的话题同样登上了热搜。与品牌天猫官方旗舰店及官网相比，这些商品在山姆渠道的标价普遍低出几百元到几千元，为全球购进口商品。

　　《每日经济新闻》记者(以下简称每经记者)查看山姆App发现，这一款因充绒量大、定价实惠受到大量关注的羽绒服仅门店有售。从几百元的白鸭绒羽绒服，到数千元级别的户外大牌，两类爆品看似价位悬殊，背后却是同一种选品逻辑：用强价格对比撬动会员到店。

　　在多位业内人士看来，这些商品更接近山姆会员制体系里的“钩子商品”：用高感知、强对比的低价单品强化“值回会员费”的获得感，拉动到店频次与续卡率，生意闭环最终落回会员费这一稳定收入底盘。

　　面对仓储会员店与即时零售的多业态激烈竞争，山姆这套以价差和获得感为纽带的会员模式，能否让商品品质、售后体验与会员口碑匹配流量带来的关注度，仍待观察。

图片来源：山姆App截图

　　充绒量300克、定价399.9元的羽绒服，真的是市场稀缺品吗？

　　每经记者在山姆App看到，山姆出圈的这款羽绒服为一款男士长款羽绒服，准确价格为399.9元，填充物为白鸭绒，绒子含量80%，L码充绒量为300克。