那时正是中国人寿个险营销刚刚起步的年代。没有现成的客户，没有成熟的模式，有的只是一群普通人，背着包、拿着条款，走上街头、敲开一扇扇陌生的门。三十年后，王广聚从农村青年成长为管理人才，杨萍从幼儿园老师变成了客户心中最值得托付的人，庞朝晖则从基层员工成长为多个地市的负责人。他们的故事，就是中国人寿个险三十年的缩影——没有惊天动地，只有日复一日地拜访、微笑、坚持与担当。

　　从陌生敲门到万家灯火，一名国寿人的三十年信条

　　1996年，王广聚从郑州大学毕业后，在改革浪潮中走出工厂，毅然加入中国人寿河南省分公司第一营销部。三十年间，他从一个在郑州举目无亲的农村青年，成长为上百人团队的管理者。而一切的起点，是他为自己定下的每日十访的“硬规矩”。

　　“刚入行时候最难的是没有熟人。”王广聚说，当时在郑州几乎不认识谁，列名单只列了两个老师。前三个月，他没有开出一单。于是他给自己定下一个规矩：每天必须见够10个人——公司的要求是一日6访，他把标准提到了10访。

　　第四个月，他终于有了收获。“靠的就是每天坚持，通过两三年把基础打下来。”他说。

　　后来到了2002年，公司开始倡导团队发展，他敏锐地意识到：团队不是负担，而是更大的舞台。王广聚的第一个增员来自一个意想不到的地方——客户。当时，他陌生拜访认识了一位从矿厂下岗待业的朋友，对方给孩子买了重疾险。第二天，那位朋友主动问：“我能不能干？”