就这样，师徒二人开始并肩开展陌生拜访，这种相互鼓劲的默契合作持续并影响了王广聚二十多年。如今他是高级处经理，从单打独斗到带兵打仗，他深知团队不是数字的堆砌，而是每一个伙伴背后家庭的托付。

　　因为懂得托付的分量，所以王广聚珍重每一位客户。2012年，他认识了在菜市场做管理工作的郭先生，建议他投保了一份意外险。而就在两个多月后，郭先生坐车时因急刹车胳膊被甩断，住院就花了上万元。王广聚得知后第一时间赶到医院对接理赔，前后不到一周，赔款就到账了。“一笔保单，换来的是十多年的交情。”这让王广聚感受到真正的信任，其实是建立在客户真正需要的时刻。

　　图：王广聚与伙伴进行规划沟通

　　“做保险，说到底是对人的责任。”谈到个险对普通人的作用，王广聚感受颇深。

　　2021年，客户常大姐的爱人查出了肺癌。常大姐早年在他那里买了5份重疾险。住院后，治疗费一天天压过来，常大姐拨通了他的电话。王广聚马上赶往医院，到了病房，他没多说什么，先把客户手里的诊断证明和病历资料一项项整理好，立刻向公司申请绿色通道，直接在医院现场配合调查人员核实。很快，十万块理赔金打到了客户账上。

　　常大姐后来专门打电话致谢，声音里带着哽咽，反反复复就是一句话：“以后买保险就买中国人寿。”王广聚说，那一刻他突然想起了自己刚入行时吃过的那些闭门羹——让他坚持下来的，就是有一天当有人急需用钱治病的时候，能雪中送炭。