直到如今，王广聚仍在坚持每天拜访客户。团队管理井井有条，但他从不把自己关在办公室。客户一个电话，他骑车就过去；谁家保单到期了要咨询，他立刻上门讲清楚。他说：“脱离市场，你就不知道客户真正需要什么。”

　　三十年来，王广聚用脚步丈量了郑州的大街小巷，用真诚敲开了无数扇陌生的门。他从未忘记自己来自农村的那份质朴，也从未放下对每一位客户的郑重承诺。把每扇门敲开，把每个人服务好。而这，恰恰是保险最动人的力量。

　　薪火相传，哪里有困难就去哪里扎根

　　“对于保险人来说，任何困难都不会持久，坚持到底，必定成功。”1993年的庞朝晖从广州保险学校毕业，带着科班出身的专业底子，进入中国人民保险公司汝州市支公司。1996年分业经营后，他投身寿险，从县公司营销部经理一路成长为省公司个险业务部总经理、多地市分公司负责人。

　　三十年间，庞朝晖亲历了中国保险业从懵懂走向成熟的整个过程。但让他最有成就感的，从来不是职级的提升，而是那些普通客户在关键时刻因为一份保单而获得的安全感。他常说：“管理做得好不好，最终要看被服务的人满不满意。”

　　庞朝晖回忆，90年代初期，市场上大多数人都不理解保险是什么，开拓很困难。虽然他学的是保险专业，但书本知识和市场实践差异很大，“确实需要老同志带一带”。这不是一句客套话。在保险这个行当里，理论学得再好，落到真正的市场博弈中，有时不如老同志一句“这个人你得换个方式聊”来得管用。庞朝晖就是被这样一手带出来的，所以他后来格外重视对营销伙伴的陪伴与指导——自己曾被人点亮，如今也要去点亮别人。