2002年，庞朝晖进入县公司领导班子。他始终记得一个朴素的道理：管理营销伙伴，不是为了管住他们，而是为了让他们更好地服务客户。他总结出两件事必须亲自做：一是家访——了解营销伙伴的实际情况，才能在工作和生活上给予支持；二是陪访——伙伴在市场上付出很多但效果不好时，他要跟着去，看伙伴是怎么跟客户沟通的，回来再一起琢磨哪里可以改进。

　　他经常跟伙伴们说：“你不是在卖一张保单，你是在帮一个家庭挡住将来的风险。”正是这套方法，让他后来在汝州当经理的三年里，带领团队拿下全省营销业务第一名。对庞朝晖来说，比排名更重要的，是当地越来越多的普通家庭拥有了保障——大病来临时不至于四处借钱，孩子上学时能多一份教育金。那些看不见的安心，更是真正有意义的成绩。

　　图：庞朝晖与团队经理交流展业状况

　　“当前保险市场强调以客户为中心，核心工作一是服务好老客户，二是帮客户设计更适合的保险方案。”庞朝晖认为，行业未来转型发展的方向是要更加切实地保护消费者权益：营销员的职业化和专业化水平更高，意味着客户能得到更靠谱的建议；服务会更加个性化，虽然有AI技术，但有温度的沟通仍是核心。