2025年，现房销售试点工作进一步提速。“大力推进商品住房销售制度改革，有力有序推行现房销售，优化预售资金监管”列为2025年重点抓好的工作之一。当年5月，河南信阳率先明确中心城区新出让土地的商品房项目一律实行现房销售；随后，湖北荆门全域要求现房销售。

　　全国数据亦印证这一趋势。据中指院统计，自2022年末以来，全国已有39地试点现房销售及出台相关支持政策。根据国家统计局披露的数据，2020年至2024年五年间，我国现房销售占比分别为12.7%、13%、17.3%、22.5%、30.84%。据央视，至2025年，这一比例增至32.4%。

　　土地市场如何变化？

　　中信证券研究部于9月8日发布的《现房销售改革：土地市场会如何演变？》指出，现房销售模式下销售回款时间点延后，个人按揭贷款发放时间点也延后到项目竣备，这使得企业现金回流下降，可用于投资的资金减少。

　　中信证券在假设房地价不变的情况下测算，传统预售、封顶预售、现房销售的IRR分别为15.8%、4.8%、3.6%；资金占用时间拉长也使得成本上升，传统预售、封顶预售、现房销售的净利率分别为6.0%、4.0%、2.4%。

　　中信证券判断，土地市场需要找到其新的均衡价格，预期短期内会收缩，但可控。报告解释，各地政府可在出让规则方面做出调整，如土地款支付周期延长，降低容积率、提升产品吸引力，并有助于加快竣，优化审批流程、缩短拿地到验收等。