汤臣倍健官网截图

　　“不是说这类产品不好，而是不具备明显的差异性，因此难以撑起核心竞争力”。刘戈认为，传统膳食营养补充剂的作用大多指向“提高免疫力”，但是这属于很难明确观测到的抽象概念，也很难有独特的表达，消费者往往难以找到其价值感，尤其是这些传统营养补充剂在日常的食物中又有很多替代品。

　　有消费者告诉有意思报告，现在连饮料都标注着“补充维C”，为什么要单独去买传统保健品？

　　恰恰源于此，该消费者提到汤臣倍健品牌时，回想上一次消费还是去医院看望老人：“很国民，但也很没有记忆点，买给自己的时候想不起这个品牌，但是买给别人时则是一个不会犯错的选择。”

　　保健品的新机会在哪儿？

　　对保健品来说，生命力的源泉或许还是研发。

　　汤臣倍健财报显示，2024年上半年，研发费用为6978.25万元，占总营业成本4.8%，相较2023年同期有着13.47%的下滑。然而销售费用却有18.22亿元，与2023年同期几乎持平。

　　重营销、轻研发一向是大众对科技企业的诟病，其实更重要的问题在于：向哪个方向做研发？

　　在汤臣倍健的官网检索产品，其主流产品依然是传统膳食补充剂如蛋白粉、维生素、矿物质等，共计73款，而针对眼部、心脑血管、血糖和体重管理的产品，合计只有20款。