向需求更明确、更具目的性转向其实不仅发生在细分赛道里，在传统产品的“营销”上也已经出现。例如头部品牌Swisse电商平台上的介绍，其女性复合维生素主打的是“挑战理想身材”，男性复合维生素主打的是“加倍充沛精力”。

　　刘戈认为，具有明确目的性、功能性的保健品就是独特的价值，消费者明确知道他能从中获得什么，但对品牌而言，更重要的是能卖出高价。

　　这就不得不提消费者对汤臣倍健的一大诟病——卖得贵。在汤臣倍健的官网上，一瓶60片、维C含量450mg/片的维生素C产品，售价138元。而另一品牌诺特兰德的维C片，换算成同等剂量，价格仅25元左右。

汤臣倍健官网截图

　　食品产业分析师、广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬认为，汤臣倍健作为上市公司，产品的原料都毋庸置疑具有一定品质，也因此它走的是质价比路线，然而从2023年下半年开始，消费者更关注的是性价比，在性价比的基础上才可能考虑质价比，这恰恰是汤臣倍健所缺乏的。

　　2022年初致辞中，梁允超提到，未来每隔两三年都能向市场推出一款由我们研发的独创高科技含量重功能产品，能切切实实给消费者的健康带来增量价值。

　　2024年初致辞中，梁允超致辞时再次提到，产品才是消费品牌的终极密码，“科学营养”就是VDS（膳食营养补充剂）行业的快车道。

　　显然，对消费者而言健康是1，其余是0，对汤臣倍健而言，高科技、重功能产品才是1。这是汤臣倍健提出“向强科技企业转型”的第三年，市场还在等它的答案。

　　(中国新闻周刊)