“回头看过去两年，海外消费者对我们的认知路径，基本是从产品开始。”邢夏淳说，一个常见路径是，很多人先用了某一个爆款产品，才会进一步好奇“这是什么品牌、来自哪个国家”，随后再去搜索品牌，探索其他产品，甚至发现有网红带火了爆款，认知不断迭代。

　　从2017年起，创投机构ATM Capital创始合伙人梁民俊便在东南亚投资消费品牌。2021年，他们在印尼孵化并投资母婴品牌MAKUKU，4年后，MAKUKU成了印尼第三大纸尿裤品牌。

　　梁民俊提到，MAKUKU能在印尼年轻家长中快速被记住，一个重要原因是抓住了TikTok在东南亚刚开始做兴趣电商的窗口期。彼时，平台正在重点推动母婴等品类，相比许多国际母婴品牌，来自中国的MAKUKU团队，对短视频和内容传播更敏感，也更愿意主动配合平台测试各种玩法。在销量真正爆发之前，MAKUKU已经先在当地年轻消费者中打出了知名度。

　　不过，多位受访者也提到，短视频平台虽然给了中国品牌弯道超车的机会，但前提仍然是，产品必须足够有特点、有差异化。

　　在邢夏淳看来，相比传统国际美妆品牌，中国美妆品牌一个很强的能力是“微创新”。在产品形态、妆效体验等细节上，中国团队往往迭代得更快。这很大程度上得益于中国成熟、高度整合的供应链，从包装、原料到生产，整个链条反应速度很快，品牌能够迅速把想法做成产品。他提到，钢管睫毛膏之所以成为爆款，是因为团队针对细软睫毛重新设计了刷头和配方，让睫毛更容易卷翘，同时减少了传统睫毛膏常见的结块和粘连问题。