MAKUKU在印尼市场的最大卖点之一，是材料升级。在中国纸尿裤市场，SAP高吸水性树脂技术已经非常普及，但在印尼，当地很多产品依然使用传统纸浆。

　　梁民俊记得，团队当时在TikTok上做过一个材料对比视频：让本地纸浆尿不湿和MAKUKU的高分子尿不湿吸收同样重量的水，再放进机器里高速旋转。很快，纸浆尿不湿开始往外甩水，而高分子材料依然能够锁住水分。原本只是一个产品科普视频，后来却意外在社交平台火了。很多网友觉得“甩尿不湿”很好玩，开始自己模仿测试，最终形成了一轮“病毒式传播”。

　　但他强调，在东南亚和欧美，中国消费品牌面对的是两种完全不同的市场。欧美市场供应链已经非常成熟，成熟消费品很难再做出明显差异化；反而是无人机、3D打印等技术含量更高的新产品，更容易打开市场。

　　但东南亚不同，很多品类不是竞争太激烈，而是有效供给还不够。在一些新兴市场，产品SKU有限、更新速度慢，对于更好的新东西，消费者接受度往往很高。中国供应链的丰富度和迭代速度成了优势。“我们在印尼投资了一系列大众消费品，比如尿不湿、化妆品、炸鸡、咖啡，但企业发展得都还不错。”梁民俊说。

　　不过，爆款并不等于品牌的成功。在邢夏淳看来，很多品牌可能会因为某一个产品迅速走红，但如果后续没有更多产品承接，让消费者形成对品牌整体的认知，热度会很难持续。

　　新中式离不开全球化

　　相比制造业更多提供实用价值，消费品牌卖的其实是情绪认同和生活方式。